世界智能家居的经典之作介绍,智能家居公司的运作模式和盈利模式如何？

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智能家居的运作模式和盈利模式有以下几种：

1、销售产品。这个应该是最普遍的盈利模式，通过建立自己的B2C商城或者在其他电商平台，开线下实体店进行单品销售是最为常见的模式。这个模式要求最好自己就是产品的开发者或者制造商，这样可以通过产品的价格优势以及服务优势取得一定的市场先机。

2、加盟代理。加盟代理就是通过代理一些厂家的产品来进行二次销售，这样的盈利模式主要是厂家选择的比较多，因为通过代理商渠道可以直接实现资金的变现和周转，把自己的产品知名度打开。如果运作的比较好，产品铺货速度快，很快就能有一定量的产品销售和市场占有。但是因为很多代理在经营中出现了一些比较差的代理商或者违规的经营模式，导致加盟后服务和产品跟不上，让代理商并没有挣到钱。所以，创业者们在选择代理商的时候要擦亮眼睛，多对比分析，找到真正有实力的厂家。

3、项目合作。一般会通过跟很多的相关行业公司比如装修公司等建立合作关系，通过项目形式完成产品的销售。

4、平台战略。这种模式不是普通公司能玩的，需要公司具备一定的行业资源整合能力，提供真正的平台服务，为产业链上的企业提供一站式的服务。通过平台战略，让自己的公司处于行业领导地位，建立庞大的生态系统，这样就能引领整个行业的发展，盈利的空间就很大了。比如一些B2B平台或者腾讯、阿里等平台，为企业和终端用户提供购买和技术等服务。

如果想要进入智能家居行业，首先要了解智能家居行业的基本概念，比如智能家居的定义、智能家居的发展历程、智能家居的应用场景等。

其次，要学习智能家居行业的相关技术，比如智能家居的硬件、软件、网络技术等。

最后，要多参加智能家居行业的相关活动，比如智能家居行业的展会、技术交流会等，以便更好地了解智能家居行业的发展动态。

智能家居贵不贵看你选的什么智能家居，目前大体上有两种：

1、有线智能家居： 很贵

只有装修前，设计进去才可以装，要布线布点，一套有线智能家居基本都在15万到20万起步，还是很基础的；

2、无线智能家居：不贵，中高端家庭和普通家庭可以用

目前来说120-140平米的房间做全屋智能家居，基本零售价格在1.5万到2.5万左右

别墅的话8-12万之间都可以做

具体价格得看你的需求，想实现什么，不同的需求和配置价格不一样，以上价格仅供参考

无线智能家居的好处就是：装修前装修后都可以用，更新迭代的能力比较强，比较灵活，产品也很稳定，推荐你了解下：lifesmart云起 智能家居

智能家居|lifesmart云起|智慧生活

智能家居说贵他也不贵，说不贵也很贵。单品从几十元到几十万不等，就看你认为的智能家居都包括那些内容了。

你说的所谓一套也分好多种，一般一套从3W-300W都有，就看你实际需求和经济能力如何。

贵点的一个智能开关也要3K-7K

还不算其它的

智能家居系统根据不同的客户群有不同的价位，像我这种老百姓顶多搞点小米的智能单品自娱自乐一下。像是中高端收入人群或者是星级酒店，都是用外国一线品牌的智能家居集成系统，像是浙江这边的昌骏科技代理的路创就很有名，好多酒店业都是指定该品牌。

确实很贵！

智能家居可不是单单几个智能单品（智能音箱、智能马桶盖、智能锁这些），其涉及的范围非常广泛，可以说以往的家居都可以更换。相当于换了一套家居，而这新的家居自然不便宜。

上图是米家的一些智能产品，可以看出，其价格都不算便宜。我觉得起码得几万块（你也可以往顶配的方向走，估计就贵多了）。此外，现在的智能家居的品类还不是说特别多，比如智能灯光控制系统就没有。其实如果这些都加上的，真的是普通人消费不起的。

就目前而言的智能产品，也只是少数几个单品，所以远远算不是全屋智能。如果你想要享受智能家居的生活，其实可以先从几个单品开始。毕竟现在的智能产品，其厂商以及平台都是割裂状态的，比如空调冰箱还是格力美的做的好，而智能音箱又是阿里、小米做得好，智能锁又是皇迪、三星做得好，那你根本在系统上是无法协调的。

——皇迪智能锁，打造中国人喜欢的智能锁

可以很贵，也可以很便宜，主要看需求

可以很贵，主要看家庭的面积以及功能的多少，按照一套标准2室或3室的住宅来看，要做到基础的全屋智能（灯光、空调、窗帘、影音等设备的控制），仅控制的设备（指的是开关面板、网关等，不包括终端设备，例如灯具，电视，家电等）需要几千到几万元不等，具体的金额取决于功能的多少、质量的优劣，以及品牌的溢价

可以很便宜，指的是简单的智能，比如单独购买扫地机器人、智能门锁、智能音箱等，也可以体验到智能家居的便利，并不需要花费很多的钱，几百元甚至几十元即可

智能家居一般都是在高端装修里面会有。一般常规家装，客户买房已经花了不少积蓄，还要还房贷。在家装装修预算控制比较紧凑。一般有需要这类智能家居的客户一般交给装修公司还不放心，担心装修公司从中抽取利润。

跟装修公司合作是比较简单的，因为他退智能用品你肯定是要给他分成的对吧？

如果你主要目的是打品牌提高自己的当地知名度的话，就找当地比较好的公司合作，跟他捆绑，例如有些套餐公司你可以让他们在套餐中增加你的设备，比如指纹锁 电动窗帘等，也是装修公司的一个卖点，他们也乐意去做。

另外如果你是想增加自己的销售量的话，建议就要针对性的去跑了，不要只走高端，有人可能觉得这种东西只有买别墅的人才会购买，作为接触别墅业主无数的人跟你讲，买别墅的人都很抠的并且年龄都在40-50左右，他们很少愿意接受新的东西，恰恰是一些年轻人，接受新事物能力比较强，所以他们是你的主要销售人群。

那接触这些中等客户的最多的是谁？当然是每个公司的设计师，所以你要谈的是单独的设计师，他们可以助你销售更多的产品，但是你要是跟公司合作，你的利益将会减少很多！

对公对私所得到的效益区别我想你做为生意人最了解了吧！

以上纯属个人观点，不喜勿喷！，谢谢

发现有两个人的回答雷同，莫名的很想笑。我来说说我的观点吧。

我们也是做智能家居的，然后在本地跟好几家挺大的装修公司一直都有合作，他们那边的单子价格都挺高的，给提成，自然也就愿意推我们的产品。

装修公司也是分档次的，高端的装修价格高，找上门的基本上都是有钱的客户，对于智能家居接受的也多，是个不错的选择。

对于怎么才能跟装修公司合作呢？要是有认识的人推荐肯定更好，没有的话就得上门去找去联系，谈合作。他们的单子有需要做智能家居的话，列产品，你们给报价，然后给他们提成。这个报价，是要分好几种的，装修公司的报价要高一点，然后直接联系你们的客户报价可以低一点。

另外还有设计师，也可以直接跟设计师合作，给你单子，你给他提成，都是乐意的。

主要还是需要你们的业务员去跑装修公司，加装修群，找设计师合作。

还有就是，智能家居面向的客户其实主要还是中高端，我们的客户好多都是别墅区的。住别墅的大多都很有钱，不在乎一点两点，谈成了可能还会给你介绍客户。

也就别墅群体安装的智能家居全套系统多些，像一些中高档小区，有的智能家居产品压根是不需要安装的。简单的背景音乐、指纹锁、电动窗帘就行了。面对不同的群体，有不同的套餐定制，这样是最好的。就算普通的白领，一把指纹锁也是可以推推的。

比较常用的就是自己厚着脸皮去不同的公司跑业务，免费给装修公司提供样品和所需要的资料。一般工艺好的厂家都没有多大的问题的。

还有一种就是花钱去做宣传，在那些广告位上去做广告。也可以宣传自己的产品。但是这种办法一般都费钱。

我也接触一些装修公司，但合作的没预计的多，现在客户都比较精明，知道装修公司会赚差价，都是自己联系，我一个客户买的房子3000多万，就是自己找上门来。但装修公司确实是很重要的一个客户渠道，关键是如何润物细无声，不会让客户反感很重要，不过大部分装修公司都想要高利润，恨不得拔掉所有羊毛，所以理想很丰满，现实很骨感，还给靠自己。

原来说八大系统十大系统，现在越来越多也不是非要多精准主要的有就可以了，发个图看下更容易理解，图是我教学PPT的其中一页在这里算首发了，第一次完整揭秘。

上面是常见项目类型，这里指他们智能部分。

智慧城市 智慧农业 特色小镇 智慧园区 智慧社区 智能建筑 智能家居 智能单品

左下是 无线 有线 和 网关 协议区别

右下是 相应类型项目中的应用功能

走进南京物联，你会发现原来我们一直生活在全智能的环境中，只是没有好好的去利用物联网的优势让自己更轻松，在这一期的智能生活家里，我们和广大的消费者一样，也会想目睹全智能的生活环境到底有多便利

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